Сегодня, 20 мая, отмечает свой День Рождения Дитрих Матешиц, создатель и владелец компании Red Bull GmbH, производителя энергетических напитков Red Bull. История его жизни и успеха, действительно, удивляет и вдохновляет!
“Рынка не существует, пока не создашь его самостоятельно”.
Дитрих родился 20 мая 1944 года в австрийской Штирии в семье школьной учительницы и военнопленного. Он никогда не был хорошим учеником, на учебу в Торговом Венском университете у него ушло 10 лет. Но после выпуска, 28-летний Матешиц во что бы то не стало, решил стать отличным специалистом по маркетингу. Очень скоро Дитрих стал директором по международному маркетингу германской Blendax- производителя зубной пасты, кремов и шампуней. Проведя годы в путешествиях и торговле зубной пастой по всему миру, Матешица захватила идея открыть собственный бизнес. И вскоре судьба подарила ему такой шанс.
Сначала Дитрих с изумлением узнал, что самым богатым человеком Японии является господин Тайшо - не банкир, не риелтор, а владелец компании Taisho Pharmaceuticals, производящей Lipovitan D, напиток неведомого в Европе типа - энергетический. Затем австриец заприметил, что неутомимые рикши, шныряющие по улицам Бангкока, постоянно заправляются какой-то странной жидкостью в коричневых бутылочках с этикеткой “Kratingdaeng”. Матешиц попробовал, ему понравилось, а главное - он навсегда распрощался с джетлегом после дальних авиарейсов. Последним звеном в счастливой цепочке стало известие о том, что Kratingdaeng выпускает TC Pharmaceuticals - компания его доброго приятеля Чалео Йоовидхья!
Матешиц встретился в Тайланде с Чалео и предложил ему организовать компанию, целью которой было продвижение энергетических напитков по всему миру. Каждый из партнеров вложит приблизительно по полмиллиона долларов в стартовый капитал. Вскоре после этой судьбоносной встречи исполненный оптимизма 40-летний Дитрих Матешиц уволился с работы и подал заявление на получение лицензии на торговлю высокоэнергетическим напитком в Австрии.
Реакцию своих австрийских друзей Матешиц характеризует словами: «Никто не верил в успех затеи» . Все думали, что он совершил большую ошибку, вложив свои сбережения на ветер, который постепенно сойдет на нет. Австрийские чиновники не разрешили продавать напиток до тех пор, пока тот не пройдет необходимое научное тестирование. Чтобы получить лицензию на продажу, Матешицу три года пришлось обивать пороги официальных учреждений. Ожидая положительного ответа, он попросил своего школьного товарища Йоханнеса Кастнера разработать дизайн будущей банки для напитка. Быки понравились ему больше всего. После был придуман и слоган, который оказался судьбоносным и для Дитриха, и для его продукта – «Red Bull окрыляет».
Но еще предстояло найти компанию, которая согласилась бы выпускать новинку. Везде ему отвечали, что у Red Bull нет шансов. В конце концов Матешицу удалось достучаться до ведущего производителя безалкогольных напитков Австрии Roman Rauch, и в скором времени сверкающие серебристые баночки потекли с конвейеров именно этого предприятия.
Первые два года продаж Red Bull принесли один миллион долларов убытков. Но через три года (в 1993) Red Bull уже приносил прибыль, целиком завоевал Австрию и перекинулся на соседей - Венгрию и Германию. Следом пал Туманный Альбион. Потом Америка… Сейчас напиток продается в 150 странах мира, и постоянно расширяет свои границы.
“Мы не доставляем продукт к потребителям - мы доставляем потребителей к продукту”.
При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг (так называемое сарафанное радио). Как? Сначала четко определяется целевая аудитория, затем с помощью оригинальных приемов под череп интенсивно загоняется “слух” о фантастическом товаре.
Матешиц гениально усмотрел аудиторию Red Bull в студентах, поэтому первый удар был нанесен именно по университетским кампусам. Для начала сотрудники компании стали раздавать студентам Red Bull ящиками с непременным условием последующего проведения целевой вечеринки. Акцент делался на “энергетические” достоинства напитка: “Один цилиндрик - и пропляшете ночь напролет!” На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что “бульон рикш” идеально ложится на водку и “егермейстер”! Так на свет родился новый гиперпопулярный коктейль Vodka Red Bull, любовно прозванный в народе “Рыжиком” (Reddy) или “Разъяренным быком” (Raging Bull).
“Хождение в народ” стало лишь началом многоуровневой тактики вирусного маркетинга Red Bull. По замыслу Матешица, Red Bull из напитка должен был непременно превратиться в стиль жизни. Так началась беспрецедентная экспансия Red Bull по всем направлениям экстремальных видов спорта. Бессмысленно перечислять мероприятия, спонсируемые сегодня Red Bull. Достаточно назвать лишь самые яркие эпизоды. Например, прыжок с 11-километровой высоты с последующим перелетом через Ла-Манш на двухметровом дельта-крыле австрийского воздушного акробата Феликса Баумгартнера, который транслировался по всему миру и позволил двумстам миллионам телезрителей на протяжении 10 минут любоваться логотипом “Красного быка”. Или серфинг на восьмиметровой (!) приливной волне в заливе Амазонки, захватывающий дух долгие 34 минуты! Как не вспомнить затяжные прыжки в страшном Коринфском ущелье.
В собственности Red Bull находятся две команды “Формулы-1”, два профессиональных футбольных и один хоккейный клуб, лучшая филиппинская баскетбольная команда. Компания оказывает спонсорскую поддержку пятистам самым знаменитым в мире спортсменам-экстремалам. Также и созданный Матешицем Международный фонд поддержки каскадеров, оказывающий неоценимую финансовую помощь спортсменам, пострадавшим при выполнении рискованных трюков… В итоге мы получаем картину грандиозного культурологического присутствия Red Bull на нашей планете.
Философия Дитриха Матешица
Если страна не принимает напиток, Матешиц оставляет ее на потом. Он сосредотачивается на том, что потенциально успешно. Он думает положительно и настроен оптимистично, несмотря ни на какие финансовые трудности, негативные отзывы, сомнения окружающих и неблагоприятные внешние обстоятельства.
Он любит всестороннее внимание к своему продукту, но при этом тщательно следит за тем, чтобы сплетни не портили репутацию напитка и не ставили под сомнение его полезные свойства. В любых обстоятельствах и перипетиях Матешиц всегда был убежден в успехе своего детища и не уставал верить в то, что в будущем Red Bull станет бессменным атрибутом современного человека.
Дитрих Матешиц считает, что главная цель бизнеса - не максимилизация прибыли, а реализация идеи на 100%. Нужно работать с креативностью, увлеченностью и самоотдачей, а главное - с верой в идею.
Как бы это странно не звучало, но самые активные потребители напитка Red Bull затрудняются в ответе какого же он цвета. Но это неудивительно, потому что пьют его они только из банок, которые не являются прозрачными, редко кто переливает его в прозрачную посуду. Если люди сталкиваются с таким вопрос, они, долго не думая, отвечают, что напиток красного цвета, но на самом деле его цвет не отличается от светлого пива.
Представительства Red Bull есть в 167 странах, общее число сотрудников - более 10 тысяч. Российский офис компании находится в Москве неподалёку от метро «Таганская». Red Bull располагается на четвёртом этаже бизнес-центра «Фабрика Станиславского». По соседству с ними - офис Harley-Davidson, о работе которого мы уже .
Самые крупные отделы - это отдел продаж и маркетинга. Также есть отделы логистики, финансов, персонала, административный, коммерческий, юридический отдел и отдел информационных технологий. Время от времени в офис приходят спортсмены Red Bull , чтобы обсудить предстоящие соревнования и получить брендированную одежду, которая выпускается ограниченным тиражом специально для атлетов. The Village побывал узнал, как работается в московской штаб-квартире Red Bull.
Red Bull
производитель энергетических напитков
Количество сотрудников: 200 человек в России, 167 из них - в центральном московском офисе
Площадь офиса: 1 496 м 2
Собеседование
Все вакансии компании можно найти на официальном сайте и на HH.ru. Сотрудники узнают о них на внутреннем портале Workbench. Они могут не только сами претендовать на новую должность, но и порекомендовать своего знакомого.
Собеседование проходит в несколько этапов. Их количество зависит от уровня позиции. Как правило, это встреча с HR, нанимающим менеджером и руководителем отдела. Если позиция предполагает постоянное общение со штаб-квартирой, то кандидат также общается с представителем международной команды по Skype. Чтобы оценить, насколько соискатель соответствует духу компании и вписывается в коллектив, на интервью иногда приглашают менеджера параллельной функции.
В компании рассказывают, что конкурс на вакансии высокий. Например, недавно Red Bull искал ивент-менеджера, и в HR-отдел пришло порядка 500 резюме. Есть такие кандидаты, которые настолько хотят работать в компании, что отправляют свои резюме на все вакансии подряд. Некоторые готовы трудиться бесплатно.
На собеседованиях кандидатов ждут вопросы, которые касаются его прошлого опыта. Например, о том, каким образом люди принимали решениe о смене работы или как расставались с предыдущим работодателем. Задают и личные вопросы - например, насколько философия Red Bull и образ жизни, который пропагандирует компания, соответствует привычкам кандидата. Для отдела продаж рекрутеры могут устроить ролевую игру. Она строится на приближенных к жизни кейсах. Для менеджерского состава штаб-квартира разработала специализированные тесты.
Начало работы
В первый день на новой должности сотрудник проходит стандартную процедуру оформления документов. На следующий день новичок знакомится и встречается как с теми, с кем ему предстоит общаться по работе, так и с параллельными функциями. Представитель каждой функции рассказывает новичку, как устроен его отдел и чем он занимается. В этот же день сотрудник встречается с HR-специалистом, который рассказывает о принципах работы и ценностях компании, показывает, как работают внутренние информационные и обучающие порталы, и вводит в курс дальнейшей работы.
В течение первой рабочей недели каждый сотрудник совместно со своим руководителем должен составить себе план задач на испытательный срок. Затем, когда испытательный срок приближается к концу, новый сотрудник и менеджер встречаются, чтобы обсудить результаты работы. В специальной форме менеджер пишет «рекомендую» или «не рекомендую». В компании рассказывают, что за последние пять лет в Red Bull не было случая, когда сотрудник не прошёл бы испытательный срок.
Обучение
В Red Bull нет плана обязательных тренингов, которые должен пройти каждый сотрудник. В компании отталкиваются от целей, которые стоят перед Red Bull на следующий год. Поэтому решение об обучении принимают после утверждения бизнес-плана. Например, полтора года назад сотрудники команды маркетинга по своей инициативе проходили тренинг по проектному менеджменту.
Если сотрудник недавно получил повышение и на новой должности ему придётся больше общаться со штаб-квартирой, а он недостаточно хорошо знает английский язык, то Red Bull может оплатить языковые курсы. Иногда компания полностью компенсирует затраты, а в некоторых случаях сотрудник платит половину стоимости сам.
В последнее время всё чаще сотрудники из австрийской штаб-квартиры устраивают WebEx-сессии, к которым могут подключаться все заинтересованные коллеги. Сессии проходят в формате воркшопа, на котором можно получить новые навыки.
Работа в офисе
У большинства сотрудников рабочий день начинается в 9 утра. Но есть возможность сместить его на час позже по согласованию с руководителем. Строгого дресс-кода в Red Bull не придерживаются, приветствуется стиль smart casual.
В офисе есть кухня с кофемашиной и вендинговым автоматом со снэками. Каждый сотрудник в течение дня может взять неограниченное количество энергетического напитка Red Bull из фирменных холодильников. В офисе стоит настольный футбол, есть турник, а летом часто устраивают рабочие встречи во внутреннем дворике офисного центра. Пообщаться с клиентами можно и в трёх переговорных комнатах офиса.
В компании не только компенсируют затраты на мобильную связь, но и разрешают пользоваться служебными авто в выходные.
Мероприятия
В компании называют несколько самых важных в жизни корпорации событий. Одно из них - годовая конференция для всех сотрудников Red Bull, которая проходит в конце января. Конференция длится три дня: первые два проходят за подведением итогов прошедшего года и обсуждением бизнес-планов на следующий, а в последний день, как правило, все занимаются спортом. Например, в этом году конференция проходила в Сочи. И последний день начался с трёхкилометровой пробежки в 08:45 утра, а затем каждый мог заниматься тем видом спорта, который ему по душе: кто-то пошёл в бассейн, кто-то катался на лыжах, сноуборде или на тюбах. Завершается конференция костюмированной вечеринкой. В 2015 году мероприятие было стилизовано под сагу о Джеймсе Бонде. В компании рассказывают, что у всех оказалось очень разное представление об агенте 007. Сотрудники были и в строгих классических костюмах, и в более неформальных вариантах одежды; нашлось место и массивной военной обвеске и странным шляпам. Годом раньше тема была более широкой - «Костюмы народов мира». Тогда дольше всего неузнанным ходил фотограф Red Bull Денис Клеро, который был в полном мусульманском одеянии с прорезью для глаз - никабе.
Каждый месяц в компании выбирают Bull of the Month - сотрудника, который показал выдающиеся результаты и на деле продемонстрировал приверженность ценностям компании в этом месяце. А в конце года среди них выбирают Bull of the Year и награждают кубком с крыльями.
Ежегодно в компании проходит Red Bull Copa Del Toro - глобальный турнир по футболу между сборными всех офисов компании. В нём принимают участие только те страны, которые выполняют план продаж. Помимо матчей, на турнире проводится соревнование чирлидеров. Российский офис участвовал в Red Bull Copa Del Toro три раза. И если футбольная сборная не смогла похвастаться особыми достижениями, то девушки из группы поддержки все три раза поднимались на подиум.
Нередко в офисе проходят выездные креативные мероприятия. В прошлом году весь отдел маркетинга ездил в арт-парк «Никола-Ленивец», а в этом - в «Этномир». Иногда сотрудники устраивают праздники сами: зимой катались на коньках, летом и весной - на велосипедах, а в июне сплавлялись по рекам Карелии.
Бренд: Red Bull
Слоган: Red Bull окрыляет
Год запуска бренда: 1984
Отрасль: безалкогольные напитки
Продукция: энергетический напиток
Владелец марки: Red Bull GmbH
Red Bull GmbH (рус. Ред Булл ) - австрийская компания - производитель энергетических напитков (самым известным из них является одноимённый газированный напиток Red Bull ). Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и других видах.
Будучи в 1982 году в командировке в Таиланде Дитрих Матешиц (в то время занимал должность главы департамента маркетинга международного бренда Blendax) узнал о так называемых "тонизирующих напитках", которые пользовались большой популярностью на всем Дальнем Востоке. Идея продавать эти функциональные напитки за пределами Азии пришла к нему в голову, когда он сидел в баре отеля "Мандарин" в Гонконге.
Самым популярным азиатским брендом был Kratingdaeng ("водяной буйвол"). Напиток в состав которого входил сахар, кофеин и таурин.
Это была рука судьбы или простая случайность, но накануне приезда в Таиланд Дитриху попался в руки список десяти крупнейших японских бизнесменов. Как ни странно, первое место в нем занимал человек, который "привнес" в Японию энергетик Lipovitan D.
Решение было принято. Матешиц загорелся идеей создать энергетический напиток с перспективой всемирного господства. Его партнером стал Чалермо Йоовидхья, владелец компании TC Pharmaceuticals, которая не только являлась дистрибьютором Blendax, но и выпускала Kratingdaeng.
Каждый из партнеров внес по полмиллиона долларов в стартовый капитал компании и получил по 48% акций, а оставшиеся 2% достались сыну Йоовидхья. Впереди предпринимателей ждали нелегкие первые шаги.
В 1984 году Матешиц основал компанию Red Bull . Он доработал продукт, разработал уникальную маркетинговую концепцию и в 1987 году начал продавать энергетический напиток Red Bull на австрийском рынке. Это был не просто запуск совершенно нового продукта: в действительности, это было рождение абсолютно новой категории продуктов.
Начало было неудачным. Рынок энергетических напитков приходилось создавать буквально с нуля, опыта на этом поприще у Дитриха не было. Первые несколько лет компания приносила лишь миллионные убытки. Но грамотный и агрессивный маркетинг сделал свое дело. Red Bull GmbH грамотно выбрала аудиторию для своего товара - Red Bull начинает распространяться и рекламироваться в ночных клубах и университетах. А тут еще оказалось, что напиток неплохо идет с крепким алкоголем.
Потихоньку начинается продвижение Red Bull как идеального напитка для спортивных состязаний. Думаю всем известны воздушные соревнования, по так называемой аэробатике, когда пилоты (а это могут быть только одни из лучших) преодолевают на время воздушные трассы с препятствиями. Гонки эти проводятся с 2003 года в различных странах. Очень дорогая, но исключительно зрелищная и действенная реклама.
В 2005 году приобретается команда Формулы 1 Jaguar, которая теперь известна под названием Red Bull. Выступает она довольно неплохо. Достаточно для того, чтобы опять таки, послужить хорошей рекламой.
К активам Red Bull относятся также футбольные и хоккейные клубы с одноименным названием. Компания все активнее внедряется в большой спорт. Она может себе это позволить - доходы Red Bull GmbH исчисляются уже миллиардами, а Дитрих Матешиц стал первым (и пока единственным) в истории австрийским миллиардером.
Итак, сначала была покорена Европа, затем обе Америки, ну а после, перерожденный напиток вернулся на свою историческую родину в Тайвань и всю прочую Азию.
Сегодня Red Bull представлен более чем в 160 странах мира.
Около 30 миллиардов банок напитка Red Bull было выпито с 1987 года, из них более 4,2 миллиарда – в 2010. Ответственность за успех энергетического напитка №1 в мире разделяют 7 758 сотрудников компании по всему миру (в сравнении с 6 900 в 2009 году). Штаб-квартира компании Red Bull расположена в Фушль-ам-Зее, недалеко от Зальцбурга, в Австрии.
Под руководством владельца австрийского бренда Дитриха Матешица, эпическое участие торговой марки Red Bull в культурных событиях, знаменитых гонках, перелетах и даже в космических программах, сделали бренд глобальным явлением. С точки зрения опыта и коммуникаций, компания Матешица стала для бренда просто бесценной. Дизайн логотипа энергетического напитка также стал ценнейшим элементом успеха бренда. Практически логотип добавил стоимости бренду. Его история — яркий пример того, как, не вмешиваясь в магию, вы как раз и делаете саму магию.
Под руководством владельца австрийского бренда Дитриха Матешица, эпическое участие торговой марки Red Bull в культурных событиях, знаменитых гонках, перелетах и даже в космических программах, сделали бренд глобальным явлением. С точки зрения опыта и коммуникаций, компания Матешица стала для бренда просто бесценной. Дизайн логотипа энергетического напитка также стал ценнейшим элементом успеха бренда. Практически логотип добавил стоимости бренду. Его история — яркий пример того, как, не вмешиваясь в магию, вы как раз и делаете саму магию.
Red Bull – тайский логотип
В 1970-е годы Red Bull появился на потребительском рынке фермеров, строителей и водителей грузовиков в Таиланде. Krating Daeng («Red Bull» на тайском языке) был популярным напитком для рабочего человека. Он позволял преодолеть усталость, и как результат тянуть две смены, или крутить баранку всю ночь напролет.
Red Bull имеет давнюю связь с муай-тай (тайским кикбоксингом), который и придал напитку известности. Мощное соединение сахара, кофеина и таурина, упакованное в небольшую лекарственную стеклянную коричневую бутылку с яркой, красочной этикеткой, стало своеобразным символом успеха среди рабочего класса.
Все началось с будничной рабочей поездки Дитриха Матешица в Тайланд. Он наткнулся на напиток и обнаружил, что это прекрасное средство, дабы вылечить человека от неприятного эффекта смены часовых поясов. В партнерстве с тайским изобретателем Chaleo Yoovidhya, они начали выпускать тайский напиток, слегка измененный в соответствии с европейским вкусом. Остальное, как говорится, уже история.
Эволюция Red Bull от экзотического местного напитка до глобального мега-бренда – своеобразный мастер-класс того, как блестяще состыковать маркетинговую стратегию с большими и значимыми событиями. Но это также и урок того, как ценить сдержанность и чувствительность в айдентике. Когда Матешиц решил производить «Krating Daeng» в Австрии, он был достаточно осторожен в разработке европейского фирменного стиля, сохранив основную иконографию бренда, оставив изображение знаменитых быков практически нетронутым. Он оставил ощущение иностранной экзотики – причудливое и несущее позитивные ассоциации в дизайне торговой марки нового энергетического напитка.
Дизайнерский образ не строится в одночасье, и умение чувствовать, когда его нужно менять или не менять — ценный навык. В результате успешной брендинговой политики , мир стал только богаче из-за того, что в нем существуют два бренда Red Bull, которые являются одним и тем же, но и одновременно разные.
А Вы знали?
Благодаря Red Bull, его совладелец, Дитрих Матешиц является самым богатым человеком в Австрии.
Red Bull является владельцем четырех футбольных клубов — Лейпциг, Зальцбург, Нью-Йорк и Кампинас (Бразилия) и двух команд Формулы-1. Его F1 команды ежегодно обходятся компании в полмиллиарда долларов.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Общая характеристика компании "Red Bull": основные этапы развития и особенности деятельности. Мировой рынок энергетических напитков. "Red Bull" в "Формуле-1". Продвижение напитков производителями энергетических напитков. Вход новых игроков в отрасль.
контрольная работа , добавлен 23.09.2016
История развития Bayer - компании, производящей медицинские препараты. Особенности маркетинговой стратегии компании в различных странах и регионах. Причины интернационализации компании. Использование современных каналов продвижения и размещения продукции.
реферат , добавлен 08.01.2017
Общая характеристика консалтингового агентства "Market Advice". История бренда компании, описание конкурентов. Маркетинговая оценка возможности выхода компании на российский рынок, последующей деятельности внутри него, а также потенциала развития бренда.
курсовая работа , добавлен 31.05.2015
Сущность концепции имиджа компании как работодателя. Интерес к HR-брендингу в России. Особенности структуры HR-бренда, изучение его состояния на примере компании ОАО "Прогресс". Разработка рекомендации по формированию и развитию HR-бренда компании.
дипломная работа , добавлен 03.11.2015
Виды маркетинговых стратегий и подходы к их выбору, формированию, планированию. Общая характеристика компании "Красный дом", анализ ее сильных и слабых сторон. Разработка бренда, изменение подхода компании к продажам и рекламе, стимулирование сбыта.
дипломная работа , добавлен 28.05.2013
Теоретические аспекты понятия "среда маркетинга". История развития компании "Даско". Организационно-экономическая характеристика компании. Организация процесса маркетинговых исследований компании "Даско". Основные факторы, воздействующие на фирму.
курсовая работа , добавлен 24.11.2012
Спонсорство как стратегическое направление в PR-деятельности. Мотивация и причины занятия финансированием. Нормативно-правовые документы по спонсорской деятельности. Характеристика предприятия Red Bull. Оценка благотворительной деятельности компании.
курсовая работа , добавлен 10.12.2013
