Как стать дистрибьютором? Разумеется, каждый человек слышал такое слово, как дистрибьютор. Тем не менее, далеко не всем точно известно значение этого слова.Стоит отметить, что по своей сути дистрибьютор является крупномасштабной торговой компанией, которая осуществляет закупки продукции известных промышленных производителей в больших объемах и по низким расценкам. После этого торговый партнер реализует купленную продукцию на региональном рынке в соответствии с условиями договора. Принцип работы похож на .
Особенности получения статуса дистрибьютора
Как правило, крупные компании появляются в силу двух причин, первая из которых заключается в том, что крупный производитель начинает осваивать новые рынки и вкладывает большие денежные суммы в развитие торговой сети. Есть и второй вариант – крупный торговый поставщик может получить статус дистрибьютора для создания солидной постоянной базы клиентов. Изучив особенности этой деятельности, вы узнаете, как стать дистрибьюторами.
Получить этот статус можно после того, как проведены переговоры с производителем продукции. В результате этих переговоров будет принято решение о присвоении заинтересованному лицу статуса торгового представителя. В качестве основных факторов, которые могут повлиять на принятие решения, можно назвать долю занятого рынка и авторитет дилера в различных областях бизнеса.
Многие бизнесмены считают, что основная ценность партнерства заключается не в материально-физических возможностях, а в серьезной, наработанной базе клиентов.
Не знаете, как стать дистрибьюторами? Первые шаги
Прежде всего, каждая солидная торговая компания должна обладать центральным офисом и складом, предназначенным для хранения товаров. В офисе должен быть отдел по сбыту, который осуществляет расширение клиентской базы, а также бухгалтерский отдел, контролирующий все входящие и исходящие денежные потоки.
Что касается размеров и объемов складских помещений, то они зависят от того товара, реализацией которого занимается дистрибьютор. Например, если вы работаете с продуктами питания, то площадь вашего складского помещения может быть небольшой, однако условия хранения этих продуктов – максимально строгими.
Расходы торговых представителей состоят также из рекламы и продвижения бренда. Эти моменты являются неотъемлемой частью работы любой крупной торговой фирмы. Обратите внимание, что продвижение торговой марки, как правило, осуществляется вместе с производителем товаров. В этом случае партнером ведется целевая рекламная политика в конкретном регионе, а производитель работает на масштабных межрегиональных рынках.
Как стать дистрибьютором и привлечь много клиентов?
Для привлечения дистрибьютору можно проводить рекламные выставки и приглашать на них оптовиков и дилеров различной величины. На этих выставках вы должны обратить внимание клиентов на определенных моментах. Как менее затрат и более действенный способ — это , которая становится всё более перспективной.
Прежде всего, необходимо описать достоинства продукции, которую ваша компания представляет. Кроме того, акцент должен быть сделан на гибких и удобных схемах сотрудничества между оптовиком и самим дистрибьютором. Например, если товар плохо продается в зимнее время года, на него можно предоставить скидки или отсрочку платежа.
С помощью комплексных методов привлечения клиентов вы сможете добиться хорошего эффекта.
Таким образом, стать дистрибьютором вряд ли удастся с первой попытки. Такой статус является результатом кропотливой многолетней работы. Управлять крупной фирмой может только опытный и квалифицированный менеджер. Что касается наценки на продукцию, которую могут позволить себе дистрибьюторы, то она равна примерно 20 процентам.
| Ваша оценка: |
Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе. Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа. Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.
С чего начать?
Для того чтобы стать представителем крупной компании вам потребуется:
- Опыт работы в определенной сфере;
- Грамотный бизнес план;
- Личная заинтересованность в продукции;
- Наличие команды профессионалов;
- Необходимое техническое оснащение;
- Готовность инвестировать средства.
Кроме того, нужно собрать пакет документов:
- Устав;
- Учредительные документы;
- Свидетельство о регистрации;
- Документ, подтверждающий, что вы являетесь руководителем организации;
- Договор аренды помещения под офис;
- Счет в банке.
Дилер без вложений
Многие граждане, которые хотят попробовать свои силы в данной сфере, часто задают вопрос, как стать официальным представителем компании без вложений? Существует несколько способов:
Торговля под заказ
Вы, наверное, встречали в прайс-листах интернет-магазинов напротив некоторых позиций товара отметку «под заказ». Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку.
Если посмотреть на это глазами бизнесмена, ситуация выглядит таким образом:
- Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам;
- Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы;
- Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.
Если вы хотите стать представителем компании в регионе без существенных финансовых вложений, выбирайте сегмент рынка, к которому относятся товары, стоимость которых колеблется в пределах 5–20 тыс. рублей. Недорогие товары ежедневного потребления потребители предпочитают покупать в ближайших магазинах, даже если цена на них слегка завышена. Если вы выберете слишком дорогую продукцию, придется арендовать элитный офис или магазин. Например, для торговли автомобилями берут в аренду под салоны большие площади.
Товар под реализацию
Если вы твердо решили, хочу стать представителем компаний, но не имеете средств, чтобы реализовать свои планы, можно попробовать заключить договор с производителем, чтобы получать от него товар на реализацию. Многие крупные компании идут навстречу начинающим предпринимателям и охотно соглашаются на такое сотрудничество.
Самое главное – сбыть продукцию в установленные сроки. Если вы не успеваете реализовать за определенный промежуток времени весь товар, придется заплатить за него деньги, причем на 1–2% дороже от его первоначальной стоимости. В некоторых случаях поставщики забирают непроданный товар обратно. Условия возврата обязательно прописывают в договоре.
Бесплатное тестирование
Производитель высылает торговому представителю образцы своей продукции, чтобы он мог опробовать их на деле. Если вы найдете такую компанию, которая согласиться предоставить вам бесплатно свою продукцию для тестирования, считайте, что вам очень повезло, потому что многие поставщики отказываются работать на таких условиях, поэтому шанс проверить продукцию бесплатно – это большая удача для новичка.
Официальный представитель
Это самый выгодный вариант, поскольку вы получаете гарантию того, что продукция, которую вы продаете, будет вызывать интерес у конечного потребителя. Поставщик предоставляет вам полную информационную поддержку, а также оказывает помощь в организации и развитии торгового предприятия. Специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому вам не придется тратить на это силы и время.
Работа в иностранной компании
Многие отечественные предприятия не приспособлены к агентской работе. К тому же некоторые из них могут не выполнять принятые на себя обязательства. В связи с этим новички часто интересуются, как стать официальным представителем иностранной компании? За границей такая форма продаж давно стала привычным явлением и получила широкое распространение. Если вы не имеете опыта работы, поищите такую компанию, которая предоставляет обучение.
Давайте рассмотрим подробнее, какие шаги нужно сделать, чтобы стать представителем иностранной компании:
- Выберите направление деятельности, с которым вы знакомы. Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
- Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
- Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
- Заключите устный или письменный договор с компанией;
- Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.
Преимущества и недостатки
Перед тем как стать представителем компании в своем городе, необходимо ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками этой профессии.
Плюсы:
- Нет верхнего предела уровня доходов. Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;
- Нет конкурентов внутри компании;
- Поддержка сильного партнера;
- Бесплатное обучение;
- Быстрый старт.
Минусы:
- Отсутствие постоянного оклада;
- Большие риски потери стартового капитала.
Где найти компанию?
Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании. Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество.
Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний. Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела. Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены. Если вы настроены на серьезную работу, нужно обратить особое внимание на репутацию компании. Также очень важно, чтобы продукция, которую вы будете продавать, пользовалась спросом в вашем регионе.
Как выбрать компанию?
Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, .
Строительные материалы
В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию.
Перед тем , определитесь с объемами работы. Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей. По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем. На первых порах лучше работать с небольшой компанией. В таком случае вы будете неплохо зарабатывать и получите необходимый опыт.
Мебель
Это самая простая и легко реализуемая идея. Практически вся мебель, которую можно приобрести на рынке, продается через дилеров. Исключением может быть продукция иностранного производства либо крупные торговые сети.
Если вы решили заняться бизнесом и не знаете, в первую очередь необходимо найти мебельную фабрику и договориться с ней о сотрудничестве. Производитель несет полную ответственность за комплектацию мебели и ее качество. Если покупатель обнаружит какой-то брак, мебельная фабрика обязана заменить изделие.
Детское питание
Перед тем многие начинающие предприниматели устраиваются на работу торговыми представителями. Это позволяет им получить необходимый опыт и разобраться с ассортиментом, который предлагают современные производители детского питания.
Такой подход вполне оправдан, поскольку продукты, предназначенные для детей должны отличаться высоким качеством. Если вы откроете собственный магазин и закупите некачественный товар, предприятие быстро обанкротиться. Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.
Видео: О профессии торговый представитель
Кондитерские изделия
Выгоднее всего продавать в кризис продукты питания. Несмотря на то что практически все граждане начинают экономить, они продолжают покупать продукты питания, а особенно сладости. Перед тем , составьте грамотный бизнес план и найдите надежных поставщиков, которые продают качественный товар по доступным ценам. Наиболее прибыльный вариант – прямые поставки товара от производителя. В таком случае вы будете получать, самую свежую продукцию по низким ценам.
Чтобы уменьшить срок окупаемости предприятия можно установить в учебных учреждениях или в торговых центрах несколько . В таких проходных местах прекрасно расходятся шоколадки, печенье в небольших пакетах, леденцы и прочее. Поскольку этот штучный товар продается быстро и в приличных объемах, торговые автоматы будут приносить неплохой доход.
В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор , в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.
Кто такой дистрибьютор?
Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.
Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.
Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.
Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.
Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:
Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:
Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в :
Отличия дистрибьютора от дилера.
Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.
Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.
Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.
Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор – со многими производителями.
Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.
Как работает дистрибьютор?
Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.
Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).
Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.
Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.
Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.
Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.
Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.
Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий , и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.
Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:
– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный и объемные источники финансирования.
Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.
Как найти производителей для сотрудничества?
Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:
1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.
Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?
Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:
– Через каталоги фирм;
– Через прямые обращения в розничные точки продажи;
– Через собственный сайт или интернет-магазин;
– Через коллег, знакомых, родственников;
– Через объявления в печатных СМИ и т.д.
Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.
Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его , умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!
Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!
Как стать дистрибьютором - кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.
Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности - сравнительно новая в постсоветских странах.
Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .
На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.
Кто такой дистрибьютор?
Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.
Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.
Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.
Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор - это между производителем и покупателем или продавцами.
Существует несколько схем движения товара:
с одним или несколькими дилерами
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
без дилера
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)
Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель
Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.
Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.
Главное отличие дистрибьютора от других посредников - то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.
При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.
Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.
Какие бывают дистрибьюторы:
- генеральный - имеет основное право на распространение товара своими силами;
- эксклюзивный - имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.
Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.
В чем отличие дистрибьютора от дилера?
Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.
Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.
| Критерий | Дистрибьютор | Дилер |
|---|---|---|
| Место в цепочке движения товара | Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. | Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям. |
| Право на официальное представительство | Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании | Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным. |
| Назначение | Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. | Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене. |
| Финансовая выгода | Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. | Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации. |
Как стать дистрибьютором и что он делает?
Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:- расширением и увеличением сети продаж;
- постоянным мониторингом рынка сбыта;
- раскруткой , с которым он сотрудничает;
- поиском новых дилеров, розничных продавцов;
- проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
- предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
- при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.
Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором
Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».
В нем будут прописаны:
- права и обязанности обеих сторон;
- условия закупки и реализации товаров;
- политика ценообразования.
Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.
За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.
Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.
Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:
Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.
Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:
Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором ?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.
Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.
Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.
А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.
Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Выберите направление, в котором хотите работать.
Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.
Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.
Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.
Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.
Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.
Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.
Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.
Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
Термин дистрибьютор знаком многим профессиональным предпринимателям и обычным гражданам, при чем у последних часто связан с мифами и заблуждениями, рассеять которые мы попытаемся в этой статье.
Кто такой дистрибьютор?
Дистрибьютор – это промежуточное звено между производителем определенной продукции и конечным ее потребителем, деятельность которого заключается в реализации товаров на определенной территории. Дистрибьюторы являются официальными представителями компаний и имеют право на защиту товарного знака или торговой марки.
Эти представители делятся на:
- Генеральных – получают право на продажу продукции, используя для этого собственную инфраструктуру и ресурсы;
- Эксклюзивных – как правило, действуют как представители зарубежных компаний и сбывают товар через налаженную сеть дилеров и ритейлеров.
Что делает дистрибьютор?
Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.
Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.
Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогостоящих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания в области маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.
Деятельность дилера и дистрибьютора во многом схожи, однако последний получает прибыль за счет покупки товара производителя со скидкой и ее продажи за полную стоимость. Доход же дилера формируется с наценки, которая в условиях рыночной экономики ограничивается только спросом на товар.
Обязанности дистрибьютора:
- Маркетинговое продвижение продукции;
- Транспортировка и поставки товаров с возвращением барака и тары;
- Формирование дистрибьюторской сети и налаживание транспортной логистики;
- Контроль товарообеспечения и запасов продукции;
- Складирование и хранение приобретенных товаров, а так же обеспечение их защиты;
- Соблюдение при реализации стандартов качества производителя;
- Заключение сделок, касающихся имущественных прав на продаваемые изделия;
- Формирование конечной цены за единицу товара.
Насколько сложно стать дистрибьютором?
Кто такой дистрибьютор и что он делает, мы рассказали, теперь выясним как стать дистрибьютором. Чтобы распространять товар производителя с ним нужно заключить дистрибьюторское соглашение , результатом которого является сертификат на право официального представительства торговой марки или коммерческого наименования. Дистрибьюторское соглашение – юридический договор, в котором указывается порядок и объемы закупок, процент скидок и стоимость приобретаемой у изготовителя продукции, условия возвращения неликвида, ответственность за несоблюдение стандартов качества и другие существенные условия.
Большинство производителей предоставляют модельный дистрибьюторский договор со стандартными условиями и ценами, ознакомиться с которыми можно заранее из официальных документов или публикаций на интернет-ресурсе компании.
В соглашении могут быть прописаны и требования к дистрибьютору, как правило они зависят от количества, стоимости и особенности изделий. Популярное коммерческое наименование с налаженной производственной системой может потребовать от распространителя:
- Наличия транспортной инфраструктуры для осуществления поставок;
- Складских помещений и хранилищ, соответствующих определенным стандартам;
- Покупки крупных объемов продукции (а значит наличия денежных средств);
- Штата компетентных сотрудников для выполнения соглашения.
Для получения статуса эксклюзивного дистрибьютора иностранной компании дополнительно потребуется знание языка страны-производителя, возможность часто осуществлять перелеты/переезды для ведения переговоров и решения других проблем, а так же опыт распространения продукции и хорошие показатели ее реализации.
При выполнении этих требований юридическое или физическое лицо может получить право представлять зарубежного производителя и фактически стать монополистом по продаже его продукции на территории своей страны, что обеспечит большие доходы.
Как стать дистрибьютором?
Дистрибуция – профессиональная деятельность по распространению товаров , для осуществления которой нужны ресурсы и знания. Стать дистрибьютором крайне трудно без начальных капиталовложений и развитой инфраструктуры хранения и транспортировки товаров, в особенности это касается сотрудничества с иностранными компаниями. Однако реализации продукции производителя может принести неплохую прибыль при отсутствии необходимости налаживать и контролировать производственный процесс.
